Q：貨架的市場(chǎng)報(bào)價(jià)為什么越來(lái)越低了？

A1：我的理解是“因?yàn)閹ぴ絹?lái)越算的清楚了”。

A2：雞肋-食之無(wú)味，棄之可惜！

A1：不是不是，現(xiàn)在恰恰是生產(chǎn)企業(yè)的舒適區(qū)因?yàn)橹灰陀^的算帳，那么總歸是有利的。我覺(jué)得最近3-5年貨架制造企業(yè)會(huì)更好，當(dāng)然是指有一定規(guī)模的單位。

隨之帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和衍生效益會(huì)在以下三個(gè)方面。1、安裝，尤其是有工程管理配套的安裝；2、維護(hù)維修，像國(guó)外一樣，輔助配件和防護(hù)配件等，也包含物聯(lián)網(wǎng)在工程上的應(yīng)用，比如貨架監(jiān)測(cè)；3、技術(shù)服務(wù)，比如我們現(xiàn)在干的檢測(cè)、認(rèn)證等，后面客戶對(duì)整體工程管理咨詢，也會(huì)有需求。在特別大的項(xiàng)目上已經(jīng)有了。

智能自動(dòng)化越是明顯，前面三項(xiàng)越重要。當(dāng)前顯然趨勢(shì)明顯。

A3：我理解的是，有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，任何行業(yè)都會(huì)逐步降價(jià)到成本價(jià)，博弈論是這么說(shuō)滴，貨架行業(yè)不可避免，不過(guò)正所謂，悲觀者正確，樂(lè)觀者賺錢(qián)，樂(lè)觀點(diǎn)大概率是能賺到錢(qián)的。

A4：個(gè)人認(rèn)為：1、貨架產(chǎn)品生產(chǎn)自動(dòng)化的投入，使制造成本有所降低，這是價(jià)格降低的因素之一。2、產(chǎn)品成熟化，形成了體系，使基礎(chǔ)貨架產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)減少了一定的研發(fā)成本投入，也促使了價(jià)格下降。3、在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行，市場(chǎng)環(huán)境不容樂(lè)觀的條件下，各企業(yè)放棄一部分利潤(rùn)甚至是保本求生存的情況也是有的。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好的時(shí)候，哪家企業(yè)也都是追求利益最大化。

A5：你降價(jià)賣，我降價(jià)賣，一個(gè)比一個(gè)低，就是越來(lái)越低了！為了拿到訂單，為了能交易，賣家就會(huì)以更低的價(jià)格出售；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格越來(lái)越低；底線+規(guī)矩！

A6：1、每家都會(huì)遇到大量的客戶回復(fù)：你家價(jià)格高了----然后不斷低價(jià)搶單；2、每家工藝不同，材料不斷更新，造價(jià)不一樣；3、每年都有很多新入局者，忽略了安裝現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際的情況會(huì)增加成本的情況，超低價(jià)搶單。

A7：適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律，生存法則，關(guān)鍵是貨架制造入門(mén)含金量比較低。

A4：所以，在基礎(chǔ)貨架產(chǎn)品上的利潤(rùn)屈指可數(shù)了，價(jià)格也高不起來(lái)了。如果想增加利潤(rùn)，就必須技術(shù)創(chuàng)新：研發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，把客戶的“懶”和“方便”“省心”滿足。

A6：同樣的含金量勝出者也只有一家呀，公司規(guī)模檔次也很重要吧，大魚(yú)吃小魚(yú)市場(chǎng)慣例，針對(duì)的客戶層次也不一樣。樂(lè)觀一點(diǎn)，心平氣和就是。

A8：我有個(gè)感覺(jué)就是無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)外，貨架一直被人誤認(rèn)為低科技含量產(chǎn)品，隨著物流，系統(tǒng)自動(dòng)化的水平的廣泛應(yīng)用和提高，高科技含量，高附加值的產(chǎn)品使得大供應(yīng)商能夠在貨架部分讓利，甚至可以找到比自己更有競(jìng)爭(zhēng)性的倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)品，從而壓低了貨架的利潤(rùn)空間。